«Делёнка» запускает  косвенный регулятор мелкооптовых цен

Чувствуя популярность ресурса, некоторые участники проекта, стали устанавливать наценку на товар выше средней рыночной. Увеличение  достигло  таких  значений, с которыми покупатели детской обуви мелким оптом не согласны. Продажи складов с высокими ценами сократились, а вместе с ними стали падать и  обороты «Делёнки».

«Маркетологи отмечают следующие факторы, влияющие на оборот торговой площадки: ассортимент, лояльность покупателей и цена. По первым двум критериям мы достигли очень хороших результатов, предложив покупателям более 3,5 тысяч актуальных моделей детской обуви мелким оптом и собрав на ресурсе множество активных организаторов совместных покупок и небольших магазинов со всей России и стран ближнего зарубежья. Цена же в цепочке показателей, влияющих на продажи,  до сих пор не была определяющим критерием  при  выборе склада для закупа. С момента запуска «Делёнки» для формирования мелкооптовых цен  мы  рекомендовали всем складам придерживаться рыночного уровня и никаких других действий по их регулированию не предпринимали,  надеясь, что внутренняя конкуренция не позволит ценам расти. Однако роста доходов можно достичь не только за счет оборачиваемости, но и путем увеличения торговой наценки, поэтому ставка на внутреннюю конкуренцию не оправдалась. Доходы таких складов остались на достаточном уровне, а вот обороты и процент прибыли «Делёнки» упали. Наша цель остается прежней - преумножать уже достигнутые обороты.  Для того чтобы  не допускать дальнейшего падения показателей, было принято решение скорректировать систему оплаты услуг «Делёнки». Решено сдавать выставочные места под каждую модель детской обуви в аренду. Значение стоимости заказов с одного места мы намерены привязать к общей сумме заказов за прошедший месяц, а минимальную итоговую стоимость заказов  для каждого склада - к количеству моделей, размещенных на витрине. При объеме заказов меньше расчетного значения, будет взыматься арендная плата от минимальной  расчетной суммы заказов. Получается, что для складов с низкими оборотами услуги «Делёнки» подорожают. Если же стоимость заказов  склада превысит минимальное значение, то вознаграждение останется прежним. Мы не можем допустить превращения  «Делёнки» в обычный розничный интернет-магазин и поэтому хотим мотивировать склады делать ставку не на величину наценки, а на рост оборачиваемости», - рассказал администратор интернет-магазина детской обуви мелким оптом «Делёнка» Александр Бородин.